Si vous avez un site internet ou si vous songez en avoir un, sachez tout de suite que la vente d’espace publicitaire sur les sites internet est l’un des moyens les plus faciles de se faire ses premiers euros en ligne.
Dit de cette manière, ça peut paraître vraiment assez facile. Ce n’est pas faux. Mais, il y a toutefois quelques subtilités.
Dans l’article de ce jour, c’est ce que nous allons voir. Nous allons vous montrer un moyen stratégique de vendre de l’espace publicitaire sur son site internet.
Allons-y tout de suite.
Comment vendre de l’espace publicitaire sur son site internet ?
Pour ceux qui sont depuis longtemps sur Internet, vous avez surement déjà vu de nombreux encarts de publicité sur les sites internet. C’est généralement le fruit des annonces de Google via sa plateforme de publicité Google Adsense.
Google Adsense est une plateforme gratuite du géant Google qui a, pendant très longtemps, été prisée par bien d’administrateurs de site internet. Ces derniers se sont vite rendu compte de la faible rentabilité de cette plateforme. Il fallait un trafic énorme, régulièrement, pour réellement en tirer des revenus conséquents.
Visiblement, c’est ce qui serait la logique. L’annonceur qui présente son annonce veut que sa publicité soit vue par un nombre important de personnes. Mais ce n’est pas tout. Le trafic oui, mais il y a autre chose.
Il y a un moyen stratégique d’avoir de beau retour même si vous avez un trafic limité. Nous y reviendrons tout à l’heure.
Je ne dis pas qu’il ne faut plus utiliser Google Adsense, je dis plutôt qu’il y a un meilleur moyen de rentabiliser son site internet via la publicité.
Comment s’y prendre ?
Essayons de faire une analyse globale de la situation. Dans le monde de la publicité, il y a les annonceurs et les éditeurs.
Les annonceurs sont ceux-là qui proposent des messages publicitaires à diffuser, et les éditeurs sont les détenteurs de site internet.
Que veut l’annonceur ?
L’annonceur veut pouvoir diffuser son message à un maximum de personnes intéressé par son annonce. Ce qui lui ferait un taux de conversion assez élevé.
L’éditeur ne devrait donc pas se limiter à fournir un trafic élevé. Il devra œuvrer à proposer à l’annonceur des prospects qualifiés et intéressants pour son business. Vous voyez ? Que l’audience soit grande ou pas, l’idéal serait d’avoir une audience ciblée.
Pour réussir à vendre de la publicité sur votre site internet, vous devez fournir le bon type de client au bon annonceur.
Comment donc avoir le promoteur de publicité idéal pour son site internet ?
Pour bien choisir l’annonceur avec qui travailler, l’administrateur de site internet devra se poser un ensemble de questions, à savoir :
– Quel est le comportement des visiteurs sur mon site Internet ?
– Quelles sont les pages les plus visitées ?
– Quelles sont les pages qui ont un meilleur taux de rebond ?
– Quels sont les mots clés recherchés par les internautes pour atterrir sur mon site internet ?
Pour obtenir ce genre d’informations, vous pourrez vous tourner vers des plateformes comme Google Analytics, Clicky ou autres. Je tiens à vous avouer que j’ai une préférence pour la plateforme Clicky parce qu’elle fournit les analyses en temps réel, contrairement à Google Analytics.
Bon bref ! Utilisez celle avec qui vous serez plus à votre aise.
Une autre excellente façon de découvrir ce qui intéresse votre audience est de suivre ce qu’elle dit de vous et de vos services sur les sites de réseaux sociaux tels que Twitter, Facebook et autres.
Une fois que vous savez exactement ce que recherche et ce qui intéresse votre audience sur votre site internet, vous pouvez choisir la régie publicitaire qui œuvre dans ce sens.
Vous devez par contre être très prudent.
Votre audience est votre matière première. Et donc, tous les annonceurs et toutes les annonces ne sont pas forcément adaptés à votre site internet. Il faut faire attention.
Avant de choisir une annonce à diffuser sur votre site internet, vous devez vous poser les questions suivantes :
– Cette annonce correspond-elle au contenu de mon site Web?
– Va-t-elle détourner mes visiteurs de mon contenu ?
– Va-t-elle offenser ou ennuyer mon audience ?
– Va-t-elle remettre en cause l’intégrité de mon site internet ?
Quel que soit le prix qu’on vous proposera, prenez garde à ne pas détourner le trafic de votre site internet. C’est le plus important.
Comment positionner vos publicités pour une meilleure visibilité
Un bon moyen d’obtenir une réponse à cette question est de regarder autour de vous sur les sites internet de ceux qui vendent de la publicité, ou de ceux mêmes qui ont la majeure partie de leur revenu provenant de la publicité. C’est un bon exemple.
Vous verrez une tendance qui est assez respectée.
Pour avoir fait le tour de ces sites, je retiens que :
- Les annonces peuvent être placées en en-tête
Que ce soit à côté du logo, au-dessus ou en dessous du menu, ce positionnement ramène de très bons résultats aux annonceurs vu que les visiteurs le voient chaque fois qu’ils ouvrent la page.
- Les annonces peuvent être placées au-dessus de tout le contenu
Dans un même souci de favoriser la visibilité de l’annonce publiée, cette zone est très prisée.
- Les annonces sont plus souvent placées sur des pages secondaires et non sur la page d’accueil
En fait, la page d’accueil d’un site internet doit être réservée à la diffusion de l’information que recherche le visiteur. Elle doit être accueillante, attrayante et conviviale.
Si vous y ajoutez des publicités, le visiteur peut se braquer et considérer au premier abord que vous vouliez lui vendre quelque chose. Et ça, c’est un mauvais point pour vous.
- Les annonces doivent se fondre dans la mise en page du site internet
Pour ne pas mettre à contribution la sensibilité de votre visiteur face à vos annonces publicitaires, elles doivent se fondre dans votre site internet. Ce qui contribuerait à leur acceptation auprès de votre audience.
Voilà répertoriés les meilleurs moyens de vendre de l’espace publicitaire sur vos sites internet.
Inspirez-vous-en, et dites-moi dans les commentaires ce que vous en pensez.
À tout de suite.
Exprimez-vous !